Startup SuperOpa pivotou para modelo B2B2C, atingindo breakeven em 2023. Parceiros corporativos, receita recorrente e redução de desperdício de alimentos foram fundamentais.
A SuperOpa é uma startup inovadora que tem conquistado espaço no mercado. A empresa surgiu a partir de uma ideia visionária de seus fundadores, que viram a oportunidade de oferecer um serviço único e inovador.
Essa startup trouxe uma proposta disruptiva para o setor, e rapidamente se tornou uma referência no ramo de tecnologia. A SuperOpa é mais do que uma simples empresa, é um empreendimento que está revolucionando a forma como as pessoas se relacionam com a tecnologia.
Startup: de TCC a negócio de sucesso
Tem a narrativa do trabalho de conclusão de curso que vira negócio, a busca por encontrar consumidores para produtos prestes a vencer e o desejo de combater a insegurança alimentar.Mas até seis meses atrás era uma história de sobrevivência, quando os planos não batiam com os números.
Expansão surpreendente da startup
A startup terminou o ano com R$ 11,2 milhões em faturamento, 277% de crescimento sobre os números de 2022. Antes de junho de 2023, boa parte desse dinheiro não estava na mesa. Agora, as projeções são ainda maiores: 329% de expansão e uma receita de R$ 48 milhões em 2024.
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Conexão entre fabricantes e consumidores: a base da startup
Por trás, está a descoberta do mercado corporativo, no modelo B2B2C. A empresa paulistana foi criada em 2020 apostando na tecnologia para conectar fabricantes de alimentos a pessoas com poucos recursos – ou mesmo com aqueles que só desejam economizar.
A startup e seu foco no combate aos desperdícios alimentares
Na lista, entram arroz, feijão, leite, iogurtes e tudo mais que pode ser encontrado em gôndolas de supermecados.
Startup – uma alternativa ao modelo tradicional
A startup está na mesma frente de negócio que a Diferente, que vende frutas e verduras fora do padrão considerado perfeito para a comercialização. Na procura por combater o desperdícios de alimentos, a SuperOpa fecha acordo com indústrias alimentícias – como Nestlé, Unilever, Camil e Natural One -, e oferece produtos com data de vencimento próximo por valores até 70% mais baratos.
O início da jornada empreendedora da startup
O negócio surgiu como TCC no curso de administração de empresas, em 2015. O idealizador Luis Borba até procurou outros caminhos para a sua carreira no mercado financeiro, mas foi convencido diante dos apelos de professores que orientaram o projeto.
SuperOpa: desafios e superação
‘Quando eu avisei para a minha família, eles me chamaram de louco. ‘Você está super bem e vai sair para vender comida vencida?’.
SuperOpa: evolução e mudanças estratégicas
‘Agora, melhorou bastante, estamos em 4.1’, diz Borba. O movimento demandou, porém, mais investimentos, estrutura e pessoas, fugindo da expectativa inicial de criar um negócio com poucos ativos. O crescimento acompanhou a mudança, mas as margens espremidas mal deixavam o negócio de pé. Em 2023, projetaram R$ 15 milhões em receita.
Mudança de estratégia da startup
A realidade se fez presente.
Ampliando público-alvo: a estratégia de vendas da startup
As compras dos mais de 60.000 usuários da plataforma diminuíram, assim como o otimismo dos fundadores.Foi quando começaram a olhar para o mercado de benefícios corporativos e para os vales e cestas que as empresas entregam aos funcionários, atendendo às exigências do PAT (Programa de Alimentação do Trabalhador).
Crescimento sustentável da startup
‘Com os R$ 180 que esse profissional recebe de vale-alimentação, ele consegue levar o equivalente a R$ 250 a R$ 300’, diz Borba. A startup fecha acordo com as empresas, que passam a disponibilizar o benefício para as compras dos usuários na plataforma .
Avanços estratégicos da SuperOpa
Os trabalhadores ainda conseguem personalizar alguns itens de acordo com os seus gostos – o que o modelo de cesta tradicional não permite. O foco da nova estratégia está nos trabalhadores de fábricas, metalúrgicas empresas de ônibus, hospitais e escolas, com ganhos em torno de três salários mínimos.
Startup: crescimento e otimização
A guinada permite à empresa ter uma receita recorrente e também diminuir os gastos logísticos, com as entregas das cestas em um mesmo lugar. Os efeitos foram sentidos de imediato e a startup chegou ao breakeven no último trimestre de 2023.
Próximos passos da startup
‘Foi a primeira vez na minha vida que eu tive facilidade para vender o produto porque de 2019 até agora tinha sido sempre um processo pesado para conseguir fazer um negócio chegar ao ponto de equilíbrio’, diz Borba.Até por isso, a divisão irá concentrar os esforços a partir de agora.
Novos desafios e perspectivas da startup
Segundo Borba, a startup já tem uma cartela contratada de 22.000 funcionários para incorporar ao modelo nos próximos meses. Daí, a expectativa de triplicar o faturamento.
Captação de recursos para a startup
Para conseguir embarcar esses novos clientes e acelerar o modelo, os sócios estão abrindo uma captação de R$ 800.000 em venture debt, modalidade de emissão de dívida.
Investimentos na SuperOpa
A oferta está sendo estruturada na estar finance, empresa criada pela SMU Investimentos para oferecer um mercado secundário de captação das startups. ‘Como as contas estão se pagando, nós achamos que não fazia sentido a captação com equity’, afirma Borba. Desde que entrou no mercado, a SuperOpa recebeu apenas um aporte seed de R$ 8,2 milhões.
Uso dos recursos da captação
O valor será usado para melhorar o mix de produtos oferecidos aos clientes, aumentar o time de vendas, ajustar a infraestrutura de tecnologia e abrir mais canais de contato com as áreas de recursos humanos das empresas.O objetivo é arrumar a casa para uma futura captação série A, estimada para o segundo semestre deste ano.
Perspectivas futuras da startup
‘Nós queremos chegar capitalizados em 2025 e com capacidade para investir esses recursos, em busca de manter um ritmo de crescimento de três a quatro vezes por ano’.
Fonte: © Exame.
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