Rafael Sales, CEO da maior empresa de shoppings do Brasil, fala sobre estratégia de integração e desenvolvimento de multiuso. Oferta hostil da concorrência.
Allos! Recentemente, ocorreu uma movimentação surpreendente no mercado corporativo nacional envolvendo a Aliansce Sonae e a BR Malls. Foi uma fusão muito comentada e complexa, que resultou na incorporação da maior companhia do setor pela segunda maior empresa de shoppings do país, a Aliansce Sonae. O impacto dessa transação foi sentido em diversos setores da economia brasileira.
Nesse contexto, a união entre a Aliansce Sonae e a BR Malls trouxe à tona uma série de expectativas e desafios para as duas empresas envolvidas. A consolidação dessas gigantes do setor de shoppings representa uma mudança significativa no cenário empresarial nacional, influenciando diretamente a concorrência e o mercado como um todo. Allos, esse é um marco que certamente ficará na história do mundo dos negócios no Brasil.
Desenvolvimento de Multiuso: Uma Estratégia-chave da Allos
Deste negócio, liderado pelo executivo Rafael Sales, nasceu a Allos, empresa que gerencia 58 shoppings, sendo 47 deles de sua propriedade, e movimenta anualmente R$ 48 bilhões. Após a conclusão do processo de integração, a maior companhia do setor parte para outro desafio: tornar-se cada vez mais presente na vida de seus clientes.
‘O nosso desafio como plataforma é capturar o share of life do cliente, não só o share of wallet’ salienta Rafael Sales, CEO da Allos, em uma entrevista ao programa É Negócio, em parceria com a CNN Brasil. Sales destaca que quanto mais tempo as pessoas passam nos shoppings, mais resolvem aspectos do cotidiano. A empresa tem trabalhado para criar negócios adjacentes, não apenas para os lojistas, mas também para outras empresas que buscam utilizar os shoppings como ponto de contato com os mais de 15 milhões de consumidores únicos que frequentam seus estabelecimentos.
Nesse contexto, destacam-se universidades, hospitais, laboratórios e projetos de moradia. Sales frisa a importância do desenvolvimento de multiuso nas áreas circundantes dos shoppings. ‘Temos hoje na Allos, combinados, quase 7 milhões de metros quadrados de potencial construtivo’, revela o CEO. Cerca de 20% desse potencial pode ser transformado em shoppings, enquanto o restante poderá se converter em áreas residenciais, edifícios corporativos, hotéis, hospitais, entre outros.
No momento, a Allos possui 49 contratos em construção ou já firmados. ‘Neste momento, temos 18 prédios sendo erguidos anexos aos nossos shoppings’, destaca Sales, ressaltando que alguns estão até localizados no topo dos shoppings. A companhia acredita que, dessa forma, é possível aprimorar a experiência dos consumidores.
Na entrevista, Sales discute também os bastidores da fusão, o plano de digitalização da empresa, novos empreendimentos, o futuro do varejo, a transformação dos shoppings em centros de entretenimento, os desafios enfrentados, as lições aprendidas, a valorização da equipe e diversos outros temas relevantes para o cenário empresarial.
Expansão e Inovação: O Futuro da Allos
Em constante busca por novas oportunidades, a Allos está atenta ao mercado e às demandas dos clientes. A empresa, liderada por Rafael Sales, tem como premissa a inovação e a expansão de seu negócio. A estratégia de desenvolvimento de multiuso tem se mostrado fundamental para a consolidação da Allos como uma das principais empresas do ramo.
‘A Allos está sempre em busca de novos desafios. Nosso objetivo é ir além do tradicional e surpreender nossos clientes’, afirma Sales. Com um olhar para o futuro, a companhia investe em empreendimentos diversificados que visam atender às diversas necessidades de sua clientela.
A empresa tem como meta principal proporcionar uma experiência diferenciada para quem visita seus shoppings, oferecendo não apenas opções de compras, mas também de entretenimento, saúde, educação e moradia. A Allos entende a importância de se adaptar às mudanças do mercado e de se manter relevante para seus consumidores.
Diante desse cenário desafiador, a Allos se destaca por sua capacidade de inovação e por sua visão estratégica. A empresa não apenas acompanha as tendências do setor, mas também as antecipa, buscando sempre se reinventar e se posicionar como referência no mercado. Com um portfólio diversificado e em constante evolução, a Allos se firma como uma empresa sólida e preparada para os desafios do futuro.
Fonte: @ NEO FEED