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Brasileira primeira rede de fast food busca expandir em São Paulo através de contratos diferenciados com parceiros paulistas, oferecendo lucratividade média por investimentos em franquias, modelo ampliado com descontos regulares no varejo, ideia de crescimento em média diário.
Com o objetivo de ampliar sua presença no mercado, o Bob’s planeja ampliar sua rede de franquias em 2024. A meta é ampliar o faturamento em 7% e atingir a marca de R$ 1,5 bilhão. Para isso, a empresa pretende abrir 120 novas unidades até o final do ano, buscando ampliar sua participação no setor de fast food.
Além de expandir sua operação no Brasil, o Bob’s está focado em seu crescimento empresarialmente. A estratégia inclui atrair investidores interessados em franquias da marca, especialmente no estado de São Paulo. Com planos ambiciosos de crescer no mercado, a empresa busca fortalecer sua posição e se destacar entre os concorrentes.
Ampliando a Presença no Varejo
A estratégia da primeira rede de fast food do Brasil também inclui expandir no varejo, com vendas de molhos em atacarejos, supermercados e empórios, além de atualizar o cardápio para ir além do tradicional milk shake. Fundado no Rio de Janeiro há 72 anos, o Bob’s possui 1.045 lojas em 250 municípios do país. O modelo de franquia, que completa 40 anos em 2024, é o foco central da companhia – e apenas 10% das lojas são próprias. Para atrair mais investidores para o mundo do hambúrguer, a marca criou um modelo diferenciado para o estado de São Paulo.
Expansão Empresarialmente
Chamado Potencializa São Paulo, o plano tem como objetivo ampliar em cinco vezes, até 2027, a operação da marca no estado. Para isso, o Bob’s oferece benefícios para quem já faz parte da rede, que incluem contrato estendido por dois anos e descontos. Atualmente, há 280 franqueados do Bob’s, com média de quatro pontos de venda por investidor. Para a marca, ter multifranqueados é um diferencial, já que o conhecimento elevado deste tipo de empresário propicia uma expansão mais rápida e eficiente.
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Modelo Diferenciado de Contrato
Mas também há vantagens para atrair franqueados novos. Para eles, foi planejado um desconto regressivo do percentual de royalties durante cinco anos, de acordo com o tipo de negócio, sendo drive-thru, loja de rua ou quiosque. Os investimentos em franquias do Bob’s variam de R$ 850 mil a R$ 1,6 milhão, com lucratividade média de 11% a 16%, de acordo com o formato escolhido.
Estendendo os Horizontes
O olhar da rede para o estado paulista reflete os números promissores da região. Para se ter uma ideia, uma pesquisa da Kantar de 2023 apontou que os brasileiros consomem, em média, mais de 174 mil hambúrgueres por semana – cerca de 25 mil por dia. A cada 10 sanduíches do tipo vendidos no país, dois são na Grande São Paulo e o consumo médio diário no estado ultrapassa os 34 mil hambúrgueres.
Em Busca de Crescimento
O desejo pela carne com pão conversa com a participação regional da marca. Atualmente, 43% das lojas estão no Sudeste, 22% no Nordeste, 14% no Sul, 12% no Norte e 9% no Centro-oeste. Para Antônio Detsi, diretor geral do Bob’s, a ideia é encontrar parceiros que conheçam com profundidade as suas regiões. ‘O mercado paulista ainda cobra a nossa presença em diversas regiões no estado. Queremos crescer respeitando a cultura local’, diz. Segundo o executivo, além das vantagens financeiras, os franqueados da marca têm a possibilidade de estar em cidades com populações a partir de 80 mil habitantes, ao contrário de concorrentes como Mc Donald’s (MCD) e Burguer King (ZAMP3), que focam em municípios maiores. ‘Somos os primeiros no ramo de fast food a chegar a esses locais. O objetivo é estar presente.
Fonte: @ Info Money
