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Rafael Yoshioka: Intelaigent data collection strategy revolutionizes real estate market results. IA, data mining, consumer profiling, behavior segmentation, target audience, personalized ads, crucial factors: financial capacity, credit history, online engagement. Identify optimal clients: conclusion of sales, important behaviors. (142 caracteres)
A trajetória de um conhecido exemplifica a importância dos dados no mercado imobiliário. Fascinado pelo litoral, ele apostou em um projeto de apartamentos luxuosos, porém, após um ano, as unidades não haviam sido comercializadas. Os profissionais da região atribuíam a falta de sucesso a intuições e opiniões pessoais, sem embasamento em dados concretos.
Com a chegada de um consultor especializado em análise de informações, foi possível identificar padrões de comportamento dos potenciais compradores. Ao analisar os dados de mercado, descobriu-se que a maioria dos interessados buscava imóveis com áreas de lazer exclusivas. Essas valiosas informações permitiram ao empreendedor ajustar seu projeto e, finalmente, as vendas decolaram, comprovando a importância dos dados objetivos no sucesso de um empreendimento imobiliário.
Revolução no Mercado Imobiliário com Dados e Inteligência Artificial
Cansado de ouvir explicações sem embasamento, decidi ajudá-lo a adotar uma abordagem mais científica. Usando minha experiência em ciência de dados, recorremos à inteligência artificial (IA) e data mining para entender melhor o mercado e os potenciais clientes. Uma análise detalhada do perfil, preferências e comportamento dos consumidores da região. E a partir daí traçamos nosso plano.
Desenvolvemos campanhas de marketing personalizadas, utilizando ferramentas de IA para segmentar o público-alvo e veicular anúncios adaptados aos seus interesses. Em vez de simplesmente procurar por possíveis compradores, a tecnologia nos ajudou a analisar fatores importantes para a conclusão das vendas, como capacidade financeira, histórico de crédito e engajamento online, qualificando os leads de forma otimizada.
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Essa abordagem baseada em dados nos permitiu identificar com precisão os clientes ideais para aquele tipo de imóvel e, depois disso, 9 casas foram vendidas em seis meses. A transformação digital permitiu alcançar clientes em todo o Brasil.
Revolução na Abordagem ao Mercado Imobiliário
Muitas vezes, o potencial de grandes empreendimentos do mercado imobiliário é desperdiçado devido a falhas na condução da mensagem, que deveria chegar e impactar o público-alvo. No caso desse condomínio de 14 casas no Ceará, a ação correta de marketing funcionou como um antibiótico num paciente com risco de vida.
O projeto estava com uma chance muito alta de ser descontinuado por má execução ou falha no processo de atração do público correto. É uma prova de que a inteligência artificial e os dados estão funcionando cirurgicamente no sucesso dos empreendimentos.
Tradicionalmente, a geração de leads no setor imobiliário costumava se basear em estratégias simples, como ligações telefônicas e anúncios genéricos. Os agentes imobiliários realizavam chamadas frias na esperança de encontrar clientes interessados, muitas vezes resultando em um desperdício de tempo e recursos, pois muitos desses leads não são realmente qualificados.
Com a utilização da inteligência artificial, agora podemos analisar dados de forma precisa para identificar o lead ideal, considerando comportamentos online que indicam potenciais compradores.
Revolução na Análise de Dados no Mercado Imobiliário
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Fonte: © Estadão Imóveis
