ouça este conteúdo
Após oferecer assessoria no mercado livre de energia e geração distribuída, a corretora expandem portfolio com panéis solares. Parcerias com comercializadoras, micro e minigeração baixa tensão. Negócios de origem de contratos e manutenção de serviço de painéis solares. Área de energia: mercado livre, geração distribuída, panéis solares.
A EQI tem acompanhado de perto o avanço da energia solar no Brasil. Com a capacidade instalada de geração de energia elétrica via painéis fotovoltaicos atingindo 43,6 GW em junho deste ano, a EQI reconhece a importância desse setor em constante crescimento para o País. O potencial da energia solar como fonte limpa e sustentável é um dos principais motivos que levaram a EQI a se interessar cada vez mais por esse mercado promissor.
A EQI, como uma corretora de investimentos, enxerga na energia solar não apenas uma fonte de energia, mas também um setor repleto de oportunidades financeiras. A empresa entende que os negócios relacionados à energia solar têm um papel fundamental no desenvolvimento econômico do Brasil, e por isso busca se posicionar estrategicamente nesse mercado em expansão. A EQI está comprometida em oferecer soluções inovadoras e rentáveis para seus clientes, alinhando-se com as tendências sustentáveis e lucrativas do setor de energia solar.
EQI: Expandindo no Mercado de Energia
No meio de 2022, a EQI deu início às suas operações no setor de energia, auxiliando empreendedores a ingressar no mercado livre de energia por meio de parcerias estratégicas com as empresas comercializadoras. Agora, a empresa, com cerca de R$ 30 bilhões sob sua custódia, está ampliando seu escopo de atuação ao adentrar no segmento de serviços de painéis solares. Em apenas três meses de atividade nessa nova vertente, a EQI já registrou um volume impressionante de R$ 70 milhões em transações.
O foco principal é expandir significativamente a operação até o final do ano, buscando diversificar as fontes de receita e fortalecer a fidelização dos clientes. ‘Nos tornamos referência no fechamento de contratos no mercado livre de energia. Contudo, nossa base de clientes é robusta no segmento pessoa física, não jurídica. Por isso, decidimos adentrar na geração distribuída, e o crescimento tem sido exponencial, devido aos descontos atrativos, que chegam a 50%, especialmente na área de painéis solares’, destaca Alexandre Viotto, responsável pelo setor bancário da EQI.
Os resultados obtidos no ramo de mercado livre de energia pela EQI têm sido bastante promissores. Empresas que firmaram parcerias com comercializadoras viram sua economia crescer em torno de 30%. Esses números expressivos, provenientes de contratos com CNPJs, levaram a EQI a ingressar, no ano anterior, na geração distribuída de energia de baixa tensão, visando replicar os benefícios para o consumidor residencial.
Com a regulamentação da micro e minigeração de energia, os consumidores podem agora produzir sua própria eletricidade a partir de fontes renováveis. A EQI já disponibiliza essa solução em todo o território nacional e projeta atingir mil clientes até o término deste ano. Com a área de energia em ascensão, faltava no portfólio da empresa o segmento de painéis solares, que passou a ser demandado pelos clientes. Para suprir essa necessidade, a EQI estabeleceu uma parceria com a empresa Holu, do grupo Raízen, responsável pela instalação e manutenção dos painéis.
Nesse ramo, a EQI recebe uma comissão pela intermediação dos contratos. ‘Investir nesse negócio é altamente vantajoso para quem dispõe de espaço para sua implantação. O retorno do investimento ocorre em três anos e tem uma durabilidade de duas décadas. Além disso, a economia gerada no custo da energia pode atingir até 90%, dependendo da insolação da região, o que é comum no Brasil’, explica Viotto.
Apesar do sucesso no setor de energia, a EQI não pretende competir com seu negócio principal. A estratégia é oferecer soluções que resultem em economia para os clientes, permitindo-lhes mais recursos para investimentos. Simultaneamente, a EQI diversifica suas fontes de receita, sem necessitar de grandes investimentos, graças a parcerias e a uma equipe reduzida focada em energia, alinhada com seu forte poder de negociação.
‘Nossa essência é atrair clientes fora dos grandes centros, que possuem empreendimentos relevantes, porém não estão no radar do mercado financeiro. Nossa rede de 600 assessores conhece profundamente nossos clientes e sabe como oferecer soluções personalizadas que, uma vez adotadas, garantem fidelização’, esclarece Viotto. A meta de crescimento da EQI na área de energia é ambiciosa: dobrar de tamanho anualmente nos próximos três anos.
Fonte: @ NEO FEED