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Após oferecer assessoria no mercado livre de energia e geração distribuída, a corretora expandem portfolio com panéis solares. Parcerias com comercializadoras, micro e minigeração baixa tensão. Negócios de origem de contratos e manutenção de serviço de painéis solares. Área de energia: mercado livre, geração distribuída, panéis solares.
A EQI tem acompanhado de perto o avanço da energia solar no Brasil. Com a capacidade instalada de geração de energia elétrica via painéis fotovoltaicos atingindo 43,6 GW em junho deste ano, a EQI reconhece a importância desse setor em constante crescimento para o País. O potencial da energia solar como fonte limpa e sustentável é um dos principais motivos que levaram a EQI a se interessar cada vez mais por esse mercado promissor.
A EQI, como uma corretora de investimentos, enxerga na energia solar não apenas uma fonte de energia, mas também um setor repleto de oportunidades financeiras. A empresa entende que os negócios relacionados à energia solar têm um papel fundamental no desenvolvimento econômico do Brasil, e por isso busca se posicionar estrategicamente nesse mercado em expansão. A EQI está comprometida em oferecer soluções inovadoras e rentáveis para seus clientes, alinhando-se com as tendências sustentáveis e lucrativas do setor de energia solar.
EQI: Expandindo no Mercado de Energia
No meio de 2022, a EQI deu início às suas operações no setor de energia, auxiliando empreendedores a ingressar no mercado livre de energia por meio de parcerias estratégicas com as empresas comercializadoras. Agora, a empresa, com cerca de R$ 30 bilhões sob sua custódia, está ampliando seu escopo de atuação ao adentrar no segmento de serviços de painéis solares. Em apenas três meses de atividade nessa nova vertente, a EQI já registrou um volume impressionante de R$ 70 milhões em transações.
O foco principal é expandir significativamente a operação até o final do ano, buscando diversificar as fontes de receita e fortalecer a fidelização dos clientes. ‘Nos tornamos referência no fechamento de contratos no mercado livre de energia. Contudo, nossa base de clientes é robusta no segmento pessoa física, não jurídica. Por isso, decidimos adentrar na geração distribuída, e o crescimento tem sido exponencial, devido aos descontos atrativos, que chegam a 50%, especialmente na área de painéis solares’, destaca Alexandre Viotto, responsável pelo setor bancário da EQI.
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Os resultados obtidos no ramo de mercado livre de energia pela EQI têm sido bastante promissores. Empresas que firmaram parcerias com comercializadoras viram sua economia crescer em torno de 30%. Esses números expressivos, provenientes de contratos com CNPJs, levaram a EQI a ingressar, no ano anterior, na geração distribuída de energia de baixa tensão, visando replicar os benefícios para o consumidor residencial.
Com a regulamentação da micro e minigeração de energia, os consumidores podem agora produzir sua própria eletricidade a partir de fontes renováveis. A EQI já disponibiliza essa solução em todo o território nacional e projeta atingir mil clientes até o término deste ano. Com a área de energia em ascensão, faltava no portfólio da empresa o segmento de painéis solares, que passou a ser demandado pelos clientes. Para suprir essa necessidade, a EQI estabeleceu uma parceria com a empresa Holu, do grupo Raízen, responsável pela instalação e manutenção dos painéis.
Nesse ramo, a EQI recebe uma comissão pela intermediação dos contratos. ‘Investir nesse negócio é altamente vantajoso para quem dispõe de espaço para sua implantação. O retorno do investimento ocorre em três anos e tem uma durabilidade de duas décadas. Além disso, a economia gerada no custo da energia pode atingir até 90%, dependendo da insolação da região, o que é comum no Brasil’, explica Viotto.
Apesar do sucesso no setor de energia, a EQI não pretende competir com seu negócio principal. A estratégia é oferecer soluções que resultem em economia para os clientes, permitindo-lhes mais recursos para investimentos. Simultaneamente, a EQI diversifica suas fontes de receita, sem necessitar de grandes investimentos, graças a parcerias e a uma equipe reduzida focada em energia, alinhada com seu forte poder de negociação.
‘Nossa essência é atrair clientes fora dos grandes centros, que possuem empreendimentos relevantes, porém não estão no radar do mercado financeiro. Nossa rede de 600 assessores conhece profundamente nossos clientes e sabe como oferecer soluções personalizadas que, uma vez adotadas, garantem fidelização’, esclarece Viotto. A meta de crescimento da EQI na área de energia é ambiciosa: dobrar de tamanho anualmente nos próximos três anos.
Fonte: @ NEO FEED
