Renee Silveira, Plano&Plano’s director of real estate, discusses São Paulo’s contested lands: muitas disputadas terras, desafios enfrentados pelas incorporadoras críticas, altíssimos investimentos, trabalho de convencimento para grandees famílias.
A administração e a compra de terras têm se transformado em um dos principais obstáculos enfrentados pelas construtoras no Brasil. Os locais mais cobiçados nas metrópoles exigem aportes financeiros significativos e uma abordagem persuasiva que impacta diversas famílias e pode se estender por longos períodos. Essa dedicação em termos de tempo e recursos, ocasionalmente, se manifesta nos preços dos projetos imobiliários.
Além disso, a qualidade dos solos nas terras adquiridas é um fator determinante para o sucesso dos empreendimentos. A análise minuciosa das características do terreno e a escolha dos melhores solos são essenciais para garantir a estabilidade e durabilidade das construções. Investir em tecnologias que permitam uma avaliação precisa dos solos pode ser crucial para evitar problemas futuros e assegurar a valorização dos imóveis.
Desafios enfrentados pelas incorporadoras em terras disputadas
A complexidade do mercado imobiliário está diretamente ligada à disponibilidade de terrenos bem localizados, fator que desperta o interesse de diversas incorporadoras. A escassez de solos para a construção de empreendimentos voltados para a classe média e média alta é um dos grandes desafios enfrentados pelas empresas do setor, como destacou Antonio Setin, Presidente da Setin Incorporadora, em uma entrevista recente.
Nesse cenário competitivo, as empresas precisam desenvolver estratégias para garantir sua participação no mercado. A concorrência por terrenos tem se intensificado, impulsionada pelo bom momento do mercado imobiliário e por iniciativas governamentais, como o Minha Casa, Minha Vida. As definições do Plano Diretor de São Paulo também têm impacto nesse contexto, contribuindo para moldar o cenário de disputa por terras na região.
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As incorporadoras, em meio a esse contexto desafiador, buscam formas de negociar, estabelecer parcerias e adaptar seus produtos às demandas do público comprador. Essas ações estratégicas visam não apenas garantir a viabilidade dos empreendimentos, mas também assegurar a competitividade no mercado.
É evidente que a competição por terrenos tem se acirrado, levando as empresas a buscar alternativas para garantir sua presença no mercado. A Plano & Plano, por exemplo, sob a liderança de Renée Silveira, Diretora de Incorporação, destaca a importância de se adaptar às demandas do mercado e de se manter competitiva frente aos desafios enfrentados.
Os altíssimos investimentos necessários para a aquisição de terrenos e o trabalho de convencimento dos proprietários são aspectos cruciais nesse contexto. As empresas precisam demonstrar sua capacidade de desenvolver projetos atrativos e rentáveis, o que demanda um esforço contínuo de negociação e planejamento.
Diante desse panorama, a busca por terrenos adequados e bem localizados se torna uma prioridade para as incorporadoras, que buscam se destacar em um mercado cada vez mais disputado. A identificação de oportunidades de negócio, a criação de parcerias estratégicas e a adaptação às demandas do mercado são elementos essenciais para o sucesso no setor imobiliário.
Ainda que a competição por terrenos seja acirrada, é fundamental destacar que o mercado imobiliário continua a apresentar oportunidades de crescimento e expansão. A cidade de São Paulo, por exemplo, ainda possui áreas vazias e desestruturadas que podem ser aproveitadas para o desenvolvimento de novos empreendimentos.
Os Planos de Intervenção Urbana (PIUs) previstos pelo Plano Diretor abrem caminho para a revitalização de áreas subutilizadas, proporcionando novas oportunidades de investimento e desenvolvimento. A identificação de terrenos com potencial de valorização e a criação de projetos inovadores são estratégias-chave para as incorporadoras que buscam se destacar em um mercado dinâmico e competitivo.
Em resumo, a competição por terrenos é um dos principais desafios enfrentados pelas incorporadoras no mercado imobiliário atual. A busca por solos bem localizados, aliada a estratégias de negociação e adaptação às demandas do mercado, são fundamentais para o sucesso e a competitividade das empresas no setor.
Fonte: © Estadão Imóveis
