O percentual de crescimento na receita de publicidade triplicou em um ano, com mais anunciantes utilizando os canais da varejista para monetização.
Publicidade é uma ferramenta poderosa no mundo dos negócios, permitindo que as empresas alcancem seu público-alvo de forma eficaz. O GPA, empresa por trás das marcas Pão de Açúcar e Extra, está investindo cada vez mais em estratégias de publicidade para impulsionar seus canais de venda. Com a implementação da publicidade de varejo, conhecida como retail media, a empresa viu um crescimento significativo em sua receita. A criação de uma área dedicada a esse fim demonstra o comprometimento do grupo em explorar novas oportunidades de receita por meio da publicidade.
A publicidade é essencial para destacar os produtos e serviços de uma empresa no mercado competitivo de hoje. O GPA está colhendo os frutos de sua abordagem focada em publicidade, obtendo um aumento de 80% na receita em comparação com o ano anterior. Investir em estratégias de divulgação e marketing é fundamental para garantir a visibilidade da marca e conquistar a preferência dos consumidores. É inspirador ver como a eficácia da publicidade pode impulsionar o crescimento e o sucesso de uma empresa.
Expansão na Receita de Publicidade
O objetivo da empresa para 2024 é aumentar em pelo menos 45% a receita alcançada em 2023. O GPA está finalizando seu processo de reviravolta e o retail media é uma fonte de lucro adicional que auxiliará não apenas na gestão de gastos, mas também na expansão de novas oportunidades de negócios, conforme afirmou Paulo Sergio Mariano, responsável pela área de retail media, dados e monetização da empresa.
Em 2022, o GPA contava com 21 anunciantes em sua lista de clientes. No ano passado, esse número triplicou, incluindo não apenas fornecedores essenciais da varejista, como Ambev, Coca-Cola e Nestlé, mas também um aumento significativo de participação de agências de publicidade.
‘A indústria direciona seus investimentos para as agências, que escolhem os canais de propaganda para veicular a mídia. Queremos ser a escolha quando uma agência busca formas de impactar os consumidores de uma marca específica’, afirma Paulo.
O GPA desenvolveu uma área especializada em publicidade para varejo ao perceber a necessidade de uma equipe dedicada a essa demanda específica, mantendo a colaboração com o time comercial para compreender a procura dos produtos nas lojas.
‘Uma agência externa não tem acesso para saber se um produto está vendendo bem nas lojas, se há estoque disponível. Esse foi um grande diferencial competitivo para nós’, destaca o gerente.
A abordagem nas negociações com a indústria também evoluiu, indo além de questões como volume e preço, para considerar marca e conceito.
Em um dos casos de destaque do GPA, a bebida Pepsi Black teve um crescimento explosivo de mais de três dígitos, tanto em valor como em volume, após uma parceria direta entre a Ambev e a área de retail media da varejista. A estratégia envolveu mais de 150 unidades do Pão de Açúcar, desde a cancela do estacionamento até a disposição nas prateleiras, com promoções durante quatro meses.
As telas digitais desempenham um papel crucial na comunicação das marcas aos clientes da varejista. Com mais de 1.200 telas em operação, o GPA agora busca intensificar a digitalização interna, levando a tecnologia até as gôndolas, onde os clientes realizam suas compras. Isso fortalece a posição do grupo como um dos principais players de mídia, permitindo que os anunciantes impactem o público do Pão de Açúcar de maneira mais eficaz.
Fonte: @ Info Money