Companhia com 2.800 clínicas de três marcas testará modelo de unidades próprias. Estudará negócio, estratégia e operações, com investimento e locais ainda definidos. Modelo triplicado, desaceleração de franquias e fechamento de lojas (ABF, OdontoCompany) no passado ano.
A Companhia OdontoCompany está planejando inovar em seu modelo de atuação e pretende implementar ainda este ano uma nova abordagem com unidades próprias. Essa mudança estratégica impactará positivamente a operação que engloba mais de 2,8 mil unidades das marcas OdontoCompany, Orthodontic e Oral Sin, todas elas operando no formato de franquias. A previsão é que os testes tenham início no segundo semestre, com a inauguração de quatro novas clínicas da marca OdontoCompany.
O Grupo OdontoCompany está se destacando no mercado odontológico com sua visão inovadora e foco na qualidade dos serviços oferecidos. A Companhia OdontoCompany está sempre em busca de novas formas de expandir seu alcance e aprimorar a experiência dos clientes. A estratégia de operar com unidades próprias demonstra o compromisso da OdontoCompany em se manter na vanguarda do setor, proporcionando atendimento de excelência em todas as suas clínicas.
OdontoCompany: Expansão e Estratégia de Negócio
Os locais para as novas unidades próprias da OdontoCompany ainda estão sendo definidos, com destaque para São Paulo e Rio de Janeiro. O investimento previsto por unidade varia entre R$ 1 milhão e R$ 1,2 milhão. Segundo Paulo Zahr, fundador e CEO do Grupo OdontoCompany, a margem de lucro triplica quando a unidade é própria, fato que impulsiona a estratégia de expansão.
Zahr revela que a companhia ganha 7% de royalties por cada unidade franqueada, e a possibilidade de absorver unidades que estão fechando é uma grande vantagem. O modelo de unidade própria tem sido estudado há algum tempo, e agora a empresa planeja trazê-lo para mais perto da diretoria e para São Paulo, onde o fundador já possui 40 unidades da OdontoCompany.
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A estratégia de investir em unidades próprias surge em um momento de desaceleração do modelo de franquias da companhia. No ano passado, a OdontoCompany fechou 140 unidades, dentro do previsto de 6% do total, mas o ritmo de aberturas diminuiu, com apenas 256 novas lojas inauguradas em 2023.
Apesar da redução no número de franqueados, a empresa registrou um crescimento de 11% no ano passado, com um sell out de R$ 4,5 bilhões. A receita do negócio foi de aproximadamente R$ 315 milhões em 2023, com a expectativa de aumentar para R$ 5 bilhões neste ano.
A margem Ebitda da OdontoCompany gira em torno de 65%, com Zahr destacando a importância de dimensionar o atendimento ao franqueado e realizar contratações. O controle do fechamento das lojas também é essencial para aumentar a receita e o lucro da operação.
De acordo com a ABF, a OdontoCompany encerrou o ano passado com 1.899 unidades em funcionamento, 5,2% a menos do que em 2022. A marca é a quinta maior em número de franquias do país, ficando atrás de Cacau Show, O Boticário, McDonald’s e Ortobom, que registraram aumento no número de unidades.
A aquisição das marcas Oral Sin e Orthodontic contribuiu significativamente para a presença da OdontoCompany no mercado, somando cerca de 900 clínicas em todo o Brasil. O setor de franquias no Brasil teve um faturamento de R$ 240,6 bilhões no ano passado, com um aumento de 13,8% em relação a 2022 e um crescimento de 17,3% no número de unidades.
Fonte: @ NEO FEED
